LooksRare：挑戰 OpenSea 霸主的競爭者
嗨，早！
最近 NFT 市場相當熱絡，目前全球最大的 NFT 交易市集是 OpenSea，有 97% 的交易都在此完成。上週 OpenSea 更宣佈完成新一輪 3 億美元的融資，估值來到 133 億美元，相當於 13 家獨角獸的規模。
但市場上從不乏競爭者。這週剛剛上線的 LooksRare 可說是 OpenSea 的潛在勁敵。這篇文章會先從 OpenSea 如何起家，再討論 LooksRare 的發展為何值得關注。
加密商品的 eBay
回到 2017 年底，除了 BTC、ETH 紛紛創下歷史新高價之外，最多人無法理解的新聞就是《謎戀貓》（CryptoKitties）爆紅。
《謎戀貓》就是當年的 NFT 代名詞。每隻貓的背景顏色、身上花紋和臉上表情都完全不同，越稀有的貓價格越貴。投資者紛紛把手上的加密貨幣換成幾隻可愛的電子貓，這股搶購熱潮還導致當時相當罕見的區塊鏈大塞車。
OpenSea 的兩位創辦人 Devin Finzer 和 Alex Atallah 也是這股《謎戀貓》熱潮的參與者。根據 OpenSea 的敘述：
雖然 CryptoKitties 對多數人來說只是個玩具，但它象徵人們在數位世界中的交易型態重大轉變。以前數位資產是保存在企業的伺服器內，但區塊鏈上的 NFT 則是保存在公共區塊鏈上，它不屬於任何一家公司所有。NFT 可以在任何地方查看、公開交易，並在數位世界中以前所未見的方式傳遞。
話雖如此，2017 年還沒有通用的 NFT 二手交易市集。
人們若要取得謎戀貓，就得在官網直接購買或是到《謎戀貓》自家的二手拍賣市場選購。開發團隊則從每筆交易中，收取成交價 3.75% 當成交易手續費。
如果用汽車買賣來比喻，這就像是顧客只能向車商購買新車，或是到車商自己經營的中古車交易市集選購，而無法在其他非官方經營的二手市場買到汽車。好處是買賣雙方不會買到假貨，但官方拍賣平台也壓抑了二手市場的發展。
OpenSea 的兩位創辦人當時想，何不開一家不分類別、非官方經營的 NFT 交易市集？
2017 年 12 月，以太坊上的第一個 NFT 開放市場 OpenSea 正式上線，號稱「加密商品的 eBay」。OpenSea 從每筆買賣中抽取 2.5% 當成交易手續費。低廉的手續費，吸引不少謎戀貓賣家改到 OpenSea 上架銷售。
2021 年 NFT 爆紅。BAYC 猴子頭像、The Sandbox 數位土地陸續躍上媒體版面，更吸引許多投資者跑到 OpenSea 上淘金，尋找下一個「財富密碼」。
目前市場上有超過 97% 的 NFT 買賣都是在 OpenSea 上完成，可說是一家獨大。團隊光靠交易手續費就賺得盆滿缽滿。知名創投們也捧著錢排隊投資，甚至一度傳出要公開上市。
4 年過去，OpenSea 成為全球最大的 NFT 交易市集。相對之下，問世沒幾天的 LooksRare，憑什麼挑戰這個 NFT「巨人」？
LooksRare
LooksRare 與 OpenSea 的最大不同在於商業模式。有別於 OpenSea 是以平台模式經營的 NFT 賣場，LooksRare 選擇透過代幣經濟與用戶共享平台的全部手續費收益。相當於成立「合作社」。
根據 LooksRare 的敘述：
LooksRare 是以社群為優先的 NFT 交易市集，我們以 LOOKS 代幣獎勵積極參與的交易者、收藏家與創作者。平台全部的交易手續費，收入都會回饋給 LOOKS 代幣的抵押者。此外，創作者在銷售時也可以立即獲得版稅回饋。
每個新成立的市集，都要面臨網路效應的冷啟動（cold start）問題。若市場上沒有足夠的顧客，就難以吸引商家開店；反之亦然。
因此，LooksRare 成立的第一天就宣布空投 LOOKS 代幣，給過去曾經在 OpenSea 上花錢買賣 NFT 的使用者。藉此吸引最有購買力的顧客，成為 LooksRare 的第一批用戶。根據公告內容：
只要你曾在以太坊區塊編號 12642194（2021/6/16）到區塊編號 13812868（2021/12/16）之間，在 OpenSea 上交易超過 3 ETH 並在 LooksRare 上架一款 NFT 就可以領取 LOOKS 代幣空投。領取時間只有 10 天。
以往顧客名單是每家企業的商業機密，不可能與競爭對手分享。但區塊鏈的最大不同在於，所有交易紀錄都是公開可查詢。
因此 LooksRare 就從區塊鏈上篩選出過去半年，曾經在 OpenSea 買賣過 NFT 而且交易金額大於 3 ETH 的錢包地址空投 LOOKS 代幣。交易總金額越高，能領到的 LOOKS 空投就越多。但前提是這些人必須先在 LooksRare 上架至少一款 NFT 才行。
上架一款 NFT 就可以領到價值數萬台幣的空投，任誰都不會嫌麻煩。這就是 LooksRare 吸引顧客上門的第一步，並透過 LOOKS 空投解決冷啟動問題。
但如果只是一次性空投，使用者恐怕領完錢就跑掉了。LooksRare 爆紅的關鍵在於如何以代幣經濟留下使用者，並讓用戶願意從 OpenSea 跳槽過來？
代幣經濟
設計良好的代幣經濟，是讓人們著眼於短期收益的同時，順便也成就了交易市場的長期發展。根據 LooksRare 的公告，代幣除了空投之外，還會在以下 2 種情境發放：
買賣，刺激市場交易
抵押，獲得手續費分潤
LooksRare 對每筆 NFT 買賣收取 2% 的交易手續費，低於 OpenSea 的 2.5%。這就像是當年 OpenSea 以更低的交易手續費，吸引謎戀貓賣家跳槽一樣。
不同的是，這些手續費並不是進到 LooksRare 的口袋裡，而是會以 WETH 代幣全額回饋給 LOOKS 的抵押者，而且買賣雙方還可以額外獲得 LOOKS 代幣當成交易獎勵。
如果是你，會選擇在 OpenSea 上買賣，還是試試看 LooksRare 這個全新的交易市場？就像點 Uber Eats 和 FoodPanda 一樣，選擇補貼多的那個就對了。
這套代幣經濟也確實見效。過去兩天 LooksRare 的市場交易量都高出 OpenSea 至少一倍。不只如此，LooksRare 更獲得 NFT 界的投資大神 Pranksy 的支持。
網拍賣家跳槽還得要重新上傳圖片、輸入商品資訊，NFT 賣家跳槽只要點兩下滑鼠的功夫就能完成（但要支付上架的礦工手續費），轉移的操作成本非常低。
這當然會對 OpenSea 形成巨大壓力。只要兩者的功能相當，OpenSea 與 LooksRare 就是商業模式的較量。而我認為 LooksRare 提出的代幣經濟，會更符合幣圈玩家的胃口。這就是 LooksRare 值得大家注意的主因。
長期來看，LooksRare 能否「革命」成功還很難說。但相對於 OpenSea 的企業經營模式，我更看好像 LooksRare 這樣的合作社模式。而這也會刺激 OpenSea 重新思考如何與用戶一同成長。
一個成立剛滿 3 天的小團隊，就有潛力挑戰估值高達 133 億美元的巨人，恐怕也只有在幣圈才會發生。
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